آیا تقاضای واقعی وجود دارد؟
DIMART SOLUTIONS
ورود به بازار جدید، ترجمه کمپین قبلی نیست.
چیزی که در یک بازار جواب داده، الزاماً در بازار دیگری جواب نمیدهد. مشتری، رقابت، قیمت، فرهنگ و کانالهای خرید متفاوتاند.
دیمارت قبل از اجرای مارکتینگ ابتدا منطق ورود را طراحی میکند.
چگونه باید وارد این بازار شویم که شانس موفقیت بالاتری داشته باشیم؟
MARKETIntelligence
FITPrioritization
GTMGo-to-Market
SCALEValidation
Market Entry Lab
StrategyDataGrowth
PROBLEM RECOGNITION
ورود به بازار جدید، ترجمه کمپین قبلی نیست.
مشتری، رقابت، قیمت، فرهنگ، کانال خرید و حتی دلیل اعتماد میتواند کاملاً تغییر کند.
شدت و نوع رقابت چیست؟
قیمتگذاری محلی چگونه است؟
چه پیام و تجربهای قابل پذیرش است؟
مسیر فروش و توزیع چگونه کار میکند؟
برای ساخت اعتبار محلی چه چیزی لازم است؟
DIAGNOSTIC MODEL
Market Intelligence
قبل از ورود، بازار از نظر اندازه، رشد، Segment، رقابت، قیمت، توزیع، Digital Landscape، رفتار مشتری و Barriers بررسی میشود.
01. انتخاب بازار
Demand، Competition، Margin، Entry Cost، Regulatory Complexity، Brand Fit و Distribution Feasibility.
02. Go-to-Market Strategy
Who → What → Why → Where → How؛ مشتری، Offer، Positioning، Channel و Sales Model.
03. Localization
Messaging، Tone، Visual Language، Cultural Codes، Pricing و Local Expectations.
04. International Positioning
اعتماد از طریق Positioning، Social Proof، Authority، Partnerships، PR و Case Studies.
05. Demand Generation
Google، LinkedIn، Meta، TikTok، SEO، Content، Outreach، ABM، Affiliate و Partnerships.
06. International Sales Pipeline
Lead → Qualification → Meeting → Proposal → Negotiation → Contract.
PROCESS
مدل ورود پیشنهادی
سرمایه باید بعد از Validate شدن پیام، Offer و Channel افزایش پیدا کند.
Test→Validate→Scale
یکی از خطرناکترین تصمیمها در Expansion، Scale کردن چیزی است که هنوز Validate نشده.
KPIs
چه چیزی در Market Entry باید اندازهگیری شود؟
Demandتقاضا
CPLهزینه Lead
CVRتبدیل
CACهزینه جذب
Marginحاشیه
Pipelineارزش فرصت
Win Rateنرخ برد
Paybackبازگشت
WHY DIMART
بازار جدید را با داده آزمایش میکنیم، نه با فرضیات.
Market Entry به Strategy، Brand، Demand، Sales و Data بهصورت همزمان نیاز دارد.
Local Truth
فرضیات بازار قبلی را به بازار جدید تحمیل نمیکنیم.
Controlled Scale
ابتدا پیام و کانال را Validate میکنیم، بعد سرمایه را افزایش میدهیم.
FAQ
سؤالهای متداول
خیر؛ پیام، Offer، قیمت، تجربه و Cultural Codes هم باید بررسی شوند.
با ماتریس Demand، Competition، Margin، Entry Cost، Regulatory Complexity و Brand Fit.
زمانی که Market/Message/Channel Fit در تست اولیه تأیید شده باشد.
SOLUTION FILM / MARKET ENTRYورود به بازار جدید،
ورود به بازار جدید،
ترجمه یک برند نیست.
روایتی از تحقیق بازار، تطبیق پیام، تجربه چندزبانه و ساخت تقاضا در یک بازار تازه.
INSIDE DIMARTاز شناخت بازار تا اولین تقاضای واقعی.
VIDEO STAGE / SOURCE READYروایتی کوتاه و سینمایی از مسئله، منطق تصمیم و کیفیت اجرایی که پشت این مسیر قرار دارد.
Stage ویدیو آماده است.بهمحض تحویل تیزر، فایل MP4/CDN به همین Component متصل میشود؛ بدون تغییر در طراحی صفحه.
بازار جدید را ابتدا با داده آزمایش کنید، بعد با سرمایه توسعه دهید.
Test → Validate → Scale؛ قبل از Scale باید بدانیم چه چیزی واقعاً جواب میدهد.
شروع ارزیابی بازار بینالمللی